编者按：本文来自南方日报。作者 谭超，通讯员 全碧芳 。找邦企头条经授权转载。原标题《你可能不认识他，但肯定用过他做的表情包……》。
在百度图片上输入“表情包”关键词，第一页出来的几乎满屏都是“丑萌贱”的蘑菇头。据统计，蘑菇头表情包在微信上已累计发送208亿次。这个火遍全网的动漫形象，其实是90后创业青年吴武泽10年前的一次无心之作。“当时找工作比较迷茫，也挺颓的。但是在QQ上找不到一个表情可以表达那一刻的情绪，于是自己动手画了蘑菇头。”
目前，吴武泽创办的蚊子动漫整体操盘蘑菇头、花哥等系列表情包的商业化运营，已经成为广州市白云区的一个明星企业。
全球近8亿用户总发送208亿次，加推抗疫表情包传递正能量
“多运动”“云聚会”“躺着挣钱”“睡着学习”……这个春节，疫情突如其来。吴武泽便和同事完成了一组“蘑菇头”抗疫表情包。目前，这一套表情包共有16个，累计下载总量超过了8万次，累计发送总量近80万次。
蘑菇头是广州蚊子动漫科技有限公司旗下的主打动漫形象，吴武泽既是公司的创始人，也是蘑菇头的创作人。“我们希望通过这一组表情包积极宣传疫情防控正能量，号召市民朋友一起斗图宣传疫情防控。”他表示。
2013年，蚊子动漫在广州市白云区三元里正式成立，是一家以创造年轻人新型社交文化为目标的IP公司，致力于通过IP培养、运营、授权及其他内容增值服务的方式，开拓旗下IP的衍生产业市场。截至目前，该企业共创作53套1155个表情包，国内总用户数约达5.83亿人，总发送量约达208亿次，网友的二次创作更是不计其数。
随着人们工作生活节奏越来越快，一些丑得不合常规的“丑贱萌”表情反而更能激起人们的兴趣，蘑菇头表情包就是“丑贱萌”领域的代表。据统计，每10个微信用户，就有5个使用过蘑菇头表情。这个“丑贱萌”的表情在聊天斗图中很受欢迎，自诞生以来热度一直不减。
应聘表情包公司失败后，他画出了那个“有点颓”的“蘑菇头”
“蘑菇头”的诞生，和吴武泽早期的“广漂”生涯分不开。十多年前，吴武泽就只身一人从潮汕老家来到广州闯荡。尝试过很多工作，最后他还是决定重拾儿时的兴趣，在白云区的一所职业院校攻读数字动漫专业。
2012年，找工作屡屡碰壁的吴武泽感到很迷茫，一度怀疑自己还能否继续在广州打拼下去。他还向记者透露了一个小秘密，“那一年，我还应聘过表情包的公司，但是没有成功。”说起这段经历，他感慨万千。连他自己都没有想到过，自己后来创作的表情包，可以如此火爆。迷茫、苦涩但仍然对生活怀有憧憬……吴武泽突然发现，在QQ群上找不到任何一个表情可以表达自己这份情绪。于是，他决定自己动手画一个，那个坏笑中藏着一丝冷峻的蘑菇头形象一经推出，立即得到了网友们的共鸣。
刚开始，蘑菇头表情包只在QQ上小范围内流传，种子用户只有几百人。“我想要一个魔性一点的动作，可以做吗？”“蘑菇头如果跳起舞来，应该也很赞！”“大哭的表情，麻烦贡献一个？”……每一天，蘑菇头的种子用户都会给吴武泽发来各种各样的创作需求。“这也成为了我一直坚持下来的动力，虽然没有任何的经济收益。”吴武泽告诉记者，“蘑菇头可以走到今天，要感谢这些铁粉一直不离不弃。”直到2014年，丑丑萌萌的“蘑菇头”终于在全网爆红。成功“出圈”后，吴武泽看到了更大的希望。
重金夺取IP“主权”，蘑菇头开启商业化之路
蘑菇头表情包基于很火爆的“金馆长”、韩国中年笑星崔成国，以及美国前职业摔角选手伊利亚·博克（绰号“教皇”）等的面部形象，在动作、场景化配文上做了更丰富的二次创作。让粉丝充分互动的同时，增加故事性和趣味性。
在蘑菇头获得高度的网络认可后，吴武泽团队对版权更加重视。在获得天使轮融资后，吴武泽马上委托专业团队去到韩国联系“金馆长”崔成国的经纪人，签下他的全球独家肖像权。后来又到美国佛罗里达州找到“教皇”签下全球独家肖像权。“这几年融资的钱，几乎全部砸到版权购买和著作权的申请上了。”吴武泽表示，“目前蚊子动漫旗下已经拥有500多个著作权”。
“经常看到市面上有许多网友用蘑菇头形象自制的表情包。”吴武泽很清醒地意识到，从创业初期的静态表情包、动图、条漫到现在网红视频，市面上的二次创作已经出现泛滥的情况。“蘑菇头表情的大规模无序使用，让商业化之路困难重重。”
内容付费习惯逐渐养成，90后成表情包消费主力军
目前，蚊子动漫盈利方式主要有IP授权、品牌合作、内容付费、周边销售等，盈利最多的是在合作授权的事宜上。“例如与白云区凯德广场的一次跨界合作，让消费者在广场内与蘑菇头互动，打造网红打卡点，就取得很好的反响。”吴武泽表示。
表情包的赛道上，日本通讯软件公司LINE属于“别人家的孩子”，仅仅依靠贩售表情包的业务（不包括LINE FRIENDS系列IP衍生品的收入），LINE 2019年Q1营收达到117亿日元（约合人民币11亿）。在中国，则是另一番光景。
“目前国内的表情包商业化还没有成熟的模式，用户消费习惯也没有养成，愿意付费使用表情包的主要还是90后群体。”不过，吴武泽也看到，“从近年的发展来说，用户内容付费意识明显增强了，C端客户在蚊子动漫的营收占比上稳步增长。未来这将会是一个拥有巨大挖掘潜力的市场。” 据了解，在微信上，一块钱就可以买下一套蘑菇头的表情包。
初心不改：“让中国动漫形象走向世界”
近两年，央视官方微博、团中央、人民网等发布信息时也使用了蘑菇头表情＋字幕解说的形式，这让吴武泽和他的团队更提振信心。他提到，现在官方媒体和政府也开始用表情包来吸引年轻人的注意力，“我们对政府的使用敞开大门，随便用，这是我们的社会责任感”。
目前，该企业也正积极寻找更多传播途径，进一步提高防疫表情包的曝光率以及和受众的互动，进一步扩大传播范围。根据当前疫情防控工作的具体情况，蚊子动漫还和团白云区委开展合作，为今年纪念五四运动主题活动定制专属纪念品，并筹备开展一系列特色线上活动，以覆盖更多青少年群体。
现在，除了活跃在对话框里，蘑菇头已经出现在很多实体物品上，如食品包装袋、玩具甚至面膜。“我的创业初心就是中国本土卡通形象能够走向全世界。”吴武泽希望，这个形象不仅限于线上发光。吴武泽认为，蘑菇头要走的路还很长。
找邦企头条广东——在广东观察世界，在湾区链接全球。
找邦企头条广东作为广东地区领先的新商业媒体，以大湾区为核心，为各位创业者、投资人以及科技、财经、新经济领域从业者提供最前沿的深度商业报道，搭建最畅通的产业对接通道，让一部分人先看到未来。
如果你希望得到找邦企头条广东的报道，或转载相关文章，请将你的需求和BP发送至指定邮箱：guangdong@36kr.com。我们会24小时内回复。
联系电话：15992485867 微信公众号ID：gd36kr
