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编者按：在一段人际关系中希望处于主导地位是人之常情，但操纵、控制和影响之间是有本质区别的。为了在人际关系和交往中取得进展，我们更适合追求对结果的影响，而不是努力控制我们无法控制的事情。毕竟，爱始于让我们所爱的人成为他们自己，而不是扭曲他们以符合我们自己的印象。本文译自medium，文章作者Christopher D. Connors，原文标题6 Ways Emotionally Intelligent People Positively Influence Relationships。
图片来源：Vitor Pinto on Unsplash
我们总是寻求掌控感，这是一种本能的行为。我们可能不这么认为，但你可以问问自己这个问题：无法影响或无法控制某种情况是什么感觉？当然是一种不舒服的感觉，我们会体会到一种无助感。
这些年来，我对自己在人际关系中的行为和思想冲动评估得越多，就越明白自己有多渴望控制一切。这是人之常情，但也会带来一系列的后果。当我们生活在一种倾向于控制的心态下的时候，结果往往会适得其反。
情商与影响力
与人交往过程中的成功与否取决于对他人观点的同情及理解程度。
——Dale Carnegie
你最想掌控什么？钱吗？时间吗？别人的决定吗？作为两本书的作者，我意识到我是多么渴望独处来发挥我的创造性想象力。所以，你呢？
回想一下，你会发现没有人喜欢被别人控制。然而，我们确实喜欢被影响。影响始于我们的思想，这些思想充满了感情。我们的自我意识和同理心越强，对别人就越好。
为了在人际关系和交往中取得进展，我们更适合追求对结果的影响，而不是努力控制我们无法控制的事情。通过努力在人际关系中施加影响，我们获得了新的见解，发展了同理心，同时更愿意倾听不同的声音——我们真诚地想要了解另一个人。
这使我们和我们的爱人变得更好。
在理解我们的情绪和影响力的交叉点上，我们发现了如何改善我们的人际关系的更深刻的见解。Alex lickerman分享了他关于情感关系的想法，以及影响力是如何产生巨大影响的：
因此，拥有令人满意的人际关系的代价在于，其他人往往不会按照我们的意愿行事，这的确会让我们沮丧，但也会挑战我们，让我们成为更好的自己。如果我们成功地成为他们中的一员，我们就可以通过自己的影响力的力量帮助他们。
影响关系的六个关键原则
爱始于让我们所爱的人成为他们自己，而不是扭曲他们以符合我们自己的印象。否则，我们只爱我们在他们身上看到的自己的影子。
——Thomas Merton
35年前，Robert Cialdini博士写了一本具有里程碑意义的书，名为《Influence: The Psychology of Persuasion》。在这本书中，他强调了影响力的六个关键原则：
互惠
一致/承诺
社会认同
权威
喜好
稀缺
所有这六条原则都能帮助你获得影响力，从而建立更健康、更幸福的人际关系。你打算如何找到你想要结婚的人或与之建立长期的伙伴关系？所有这些关系中，你都需要影响力！
互惠
互惠是指为别人做一些善意或慷慨的事情，希望别人也能以同样的方式回报你。我只尝试做那些真正符合我内心和思想愿望的事情。我想帮助我的妻子。我想为我的朋友做些好事。我喜欢他们的回报，但我会尽我所能去给予，却不期望任何回报。
这是服务式领导的心态，是一种充满同理心和爱的心态。
一致/承诺
承诺在人际关系中扮演着非常重要的角色，所以我们有意识地履行于对伴侣或朋友的承诺也就不足为奇了。承诺是指通过表现出值得信任和诚实，从另一个人那里获得认同和信任。承诺还包括排除干扰，专注于对你和你的伴侣来说最重要的事情。
社会认同
社会证明某种程度上来自于“同辈压力”。社会认同影响并激励我们为他人做好事——建立一种强大、持久的关系——因为我们观察到那个人或其他人也在做同样的事情。我们想要做我们打心眼里非常尊重的、并认为是富有同情心和爱心的事情。
权威
当目标是影响他人时，权威往往是实现目标最重要的因素。在人际关系中，它意味着对某人做出承诺或做一些更持久的事情来显示自信。在情商方面，这是关于自我管理和社交技巧的细微差别，向某人展示你有信心，有能力，也能够在一段关系中被信任。
喜好
喜好更多关乎自我意识，即对自己的情绪和他人的情绪保持敏感和自我意识。此外，它是一种能力，利用这种意识来帮助更好地管理我们对自己和他人的反应。我们越是能够用积极的思想和无私的行动来影响自己和他人的情感，我们就越受欢迎。
稀缺
稀缺同样会影响我们的行为，通常是因为时间的减少或某些能力的限制。在恋爱关系中，我们经常听到这样的话：“我不能永远等下去。”我想，当我在早晨磨磨蹭蹭收拾不好出不了门的时候，我妻子也会说同样的话。
稀缺主要是通过强调时间的重要性来影响人们的行为。
我们都需要掌握一点影响别人的方法。但千万不要把影响误认为操纵。影响和操纵完全不一样，影响是在一段关系中与另一个人获得一致和统一的努力，它根植于情商。
努力做到这一点。你对影响力的渴望应该与你的核心价值观、与生俱来的个人欲望和行善的召唤有关。遵循这条原则，你就能活出真正的自己。
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