编者按：本文来自谷仓学院（ID：gucangchanpinjia)，作者crystal，找邦企头条经授权转载。 封面图来自图虫创意。
世界从来没有像今天这样急于从中国寻找答案。——环球时报
2020，注定是 “新国货” 获得更大发展的一年。
阿里研究院发布的《 2020中国消费品牌发展报告》显示，国人的购物车里80%是国货。
在中国强大的内需、与日渐自信的心态双重因素的作用下，新国货逐渐占领了中国消费者的心智，“国潮” 更是凭借年轻消费者的追捧，在国货市场异军突起。
不管是品牌，还是代工厂，中国风元素似乎正在变成了美妆、时尚等行业的标配。
然而，在前段时间刚落幕的中国美容博览会上，仙鹤、祥云，故宫、颐和园，水墨画、戏剧脸谱等国潮元素却“烂了大街”。
当国潮元素成为各家产品的普遍性存在时，这让人不禁疑问，“国潮”是不是开始走下坡路了？
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“国潮”，不潮了、不香了？
2018年，国潮爆发，并迅速席卷了多个行业。其中最具代表性的无外乎美妆、服饰等行业。
自从故宫口红爆红后，大到知名美妆品牌，小到不知名的淘宝C店，美妆产品似乎都给自己安排上了中国风。
在淘宝上以“中国风口红”作为搜索关键词，匹配的产品有4000多件，品牌多种多样，但这些产品看起来却大同小异。
比如花西子月销5.5万多件的雕花口红，吕后、卡婷等等店铺都有 “同款” ；更不用说故宫口红套装的设计，各家代工厂店都能买到差不多的款式，产品的关键词也不约而同蹭 “故宫” 的热度，让人分不清真假。
这样的同质化程度，让人难免觉得，说好的“国潮”，不潮了，不香了！
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到底”国潮“是什么？
“潮流”的定义是流行趋势的动向，是社会变动或发展的趋势。
这个词语自上世纪90年代由日本传入香港与台湾后，逐渐演变为人们对于新锐品牌、新锐设计的热爱。
“国潮”，则是指带有中国特定元素的潮品。
2018年，通常被认为是国潮元年。经历了2019年的发展，与2020上半年内外环境的催化，已然是国潮的狂欢年。
尤其一些经典的本土品牌，都搭上了这班顺风车，变成了 “新” 的样子。比如顶着六神经典外型的RIO鸡尾酒、大白兔奶糖的斜挎包、旺仔小馒头的沙发……
最近，350多年历史的老字号同仁堂，也开起了自己的咖啡店；推出了枸杞拿铁、益母草玫瑰拿铁这样蕴含中国元素的“黑暗料理”。
这些跨界，一定程度上可以突破圈层，赋予品牌新的生机。但是，国潮绝不仅仅是把中国元素加到产品设计中，去“蹭”热度。
“国潮”，首先要“潮”，其次是中国元素。但更重要的是，我们更希望它是“中国创造，日益创新”——即新国货。
所以从本质来说，某一种风尚或元素不一定能长久流行，但“新”的国货，它代表新的时代精神，却是可以久驻潮头的。
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2020，新国货重要的一年
阿里研究院发布的《 2020中国消费品牌发展报告》显示，国人的购物车里80%是国货。
而据天猫数据，在刚过去的618中，超过3.7 万个中国品牌成交额同比增长 100%以上。
小米、美的、海尔、格力、华为等品牌成交额均在短时间内破亿元。其中光明等老字号涨幅同比更是超300%。
今年，一定是新国货发展中重要的年份。
1915年在第一届万国博览会上，中国制造斩获了74项大奖，惊艳世界。
再到100多年后的今天，我们不仅设立了 “中国品牌日” ，还让国民品牌渐渐变为世界品牌， “Made in China” 也不再是便宜、质量差的代名词。
在WPP与凯度联合发布的“2020年BrandZ最具价值全球品牌100强”排行榜中，小米与阿里巴巴、茅台、腾讯等17个中国内地品牌入榜，成为上榜数量第二多的国家；并且上榜价值增长逾16%，几乎是全球增速的3倍。
凯度集团BrandZ™全球总裁王幸（Doreen Wang）表示：
“我非常自豪地看到我们中国的企业真正实现了中国创造，站在了国际舞台的前沿。
中国品牌是中国的名片，艰难时期中国品牌持续迎难而上、逆势增长，给全球消费者以信心，进一步夯实中国品牌出海的基础。”
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新国货的路，到底该怎么走？
这些亮眼的战绩，让我们不禁感叹新国货的破土重生。
然而像美妆行业遇到的产品同质化等问题，在其他行业也同样存在。
新国货之路，究竟该怎么走？
如果从打造爆品、从产品方法论去看的话，我们很容易就能联想到新国货的代表品牌——小米。
小米9年的时间就迅速闯入世界500强，很重要的一点是看准未来趋势和坚决投入。
移动互联网时代，小米从智能手机切入做出爆品迅速打开市场，用2年半时间就取得了中国市场手机的第一名。
六年前，小米又看到抓住了第二个时代机遇，也就是IoT、万物互联、消费升级，小米和生态链在IoT、在消费升级领域进行了广泛布局。
消费升级的浪潮之下，每一个品类都值得重做一遍。本土品牌取代洋品牌，年轻品牌取代老品牌已成为趋势，品牌更迭期让一大批中小企业看到了崛起的机会。
那么，对企业来说，这种机会和趋势该如何把握？如何做新国货爆品？
首先，做新国货要用“爆品思维”做产品创新，从发散多元变为收敛聚焦。
谷仓孵化的“贝医生”、“芯迈科技”就是其中的成功案例。
贝医生，专注口腔护理领域，首款产品贝医生巴氏牙刷，在小米众筹7天卖出24万支，破生活类产品记录。
其手动牙刷销售超过2000万支，电动牙刷销售超过300万支；销售额每年保持了3-4倍的增长。
芯迈，则主攻“鞋垫”这个有品类无品牌的领域。
通过材料创新等方式（把红酒软木塞这个材料移植到鞋垫中，可以除臭、抑菌，还有很强透气性）重新做鞋垫这个产品，就靠着卖鞋垫，芯迈去年销售额已经突破1000万元。
……
但在少数成功案例之外，我们依然看到有太多创业者正在经历失败：
“为什么别人做出了爆品，我的产品却卖不出去？”
“为什么我的产品，没有复购？”
“为什么我的产品，那么多恶评？”
说到底，根本上还是因为“做爆品”没有那么容易。
你可能错在了赛道选择，或者在用户研究、产品定义、研发设计、供应链、推广营销、销售管理中任何一环出了错。
做一个好产品本质上是个系统工程，一环错，环环错，想做一款爆品更是难上加难。
作为企业家，要思考如何重新思考，重新定义，重新设计，重新研发，重新制造，重新销售。
第二，做爆款新国货要有“用户思维”，抓准用户需求。
关于小米为何倡导新国货和新零售，雷军曾如此表达：
“从高品质、从用户体验的角度出发，做出比洋货品质更高、性价比更高的国货，改变国人缺乏的消费自信。是小米倡导新国货和新零售的根本原因”。
这句话里，出发点是“高品质”和“用户体验”。
雷军也说过：“小米十年，是把用户、产品、技术摆在第一位的十年。他认为，小米的价值取决于为用户创造的价值。用户是我们一切业务运转考量的核心“。
用户，用户，用户。
一句话里，雷军三提“用户”这个词。其实说的就是要以用户需求为核心，要为用户创造价值。
那么“用户需求”的产品到底是什么？
小米的答案是——用户对“感动人心、价格厚道”的产品的期待。
那么，小米在做产品中，是如何满足用户需求的？
典型案例之一就是小米充电宝，我们就以”金属外壳“这一个点为例来简单说。
在做充电宝的用户调研时，小米发现用户认为塑料在颜色处理上不如金属好看（金属外壳能体现产品的品质感，因为对于用户来说，从产品外观是没办法直观感知小米充电宝电池与芯片的高性价比）。
于是小米充电宝的操盘人——张峰为了这一需求，跑遍了型材厂，昼夜赶工在生产线上盯进度，打磨出了高品质的金属外壳；然后有了第一年就卖了2000万支的业界神话。
其实核心，就是“用户思维”。
第三点，则是流量思维。
产品是1，营销所起的则是对产品放大的作用。
随着抖音、快手、小红书等新营销平台渠道崛起，电商直播、私域流量等新营销方式的冲击，企业只用传统营销方式、只重传统营销平台玩法已经落伍，过时了，无法跟上节奏了。
营销上，企业该如何做，才能最大化获取流量？
如何让你的产品更精准地触达用户？并完成转化？
如何通过不断推出的爆品赋能品牌、占领用户心智，最终赋能企业？
这些都是作为企业家，急需需要思考和解决的问题。
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写在最后：
“国潮”的风也许烂大街了，也许随时会刮走，但打造“新国货”的潮流却正当时。
十年前小米抓住了移动互联网的机会，后又抓住IOT浪潮，以爆品方法、用户思维、互联网方法做产品，像鲇鱼一样激活一个个细分赛道，推出一款款新国货爆品，于是有了今天的世界500强企业小米。
下一个十年，消费升级的大趋势下，AIoT的风潮之下，一定还会有更多的新国货品牌冒出来。
下一个新国货爆品，会是谁？
下一个小米，又会是谁？
参考资料：
1.《2020，新国货，崛起了！》，环球时报；
2.一涵，国潮美妆不潮了，青眼；
3.雷军，小米雷军：新国货为中国带来消费自信，中国经济网；
4.Steven， “新国货” 浪潮汹涌背后——得4亿年轻人得天下，派代网；
5.苏峻，如何用“爆品思维”做产品创新，谷仓学院。
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