编者按：本文来自微信公众号“三易生活”（ID:IT-3eLife），作者 三易菌，找邦企头条经授权发布。
相比国内大家的生活逐渐恢复正轨，海外的疫情却迟迟没能得到控制，依然有大量居民选择尽可能的进行居家隔离，因此这也使得海外各种线上服务在这半年来的业绩实现猛涨。例如Netflix的最新财报数据就显示，其在2020财年第二季度的营收达到61.48亿美元，较去年同期增长24.9%，而净利润则达7.20亿美元，较之去年同期增长166%。
虽说行业中一直有观点用Netflix过去负流水的数据，认为其只是“纸面盈利”。不过从最新的财报来看，Netflix2020财年第二季度的自由现金流，已经从同期的-5.94亿美元增长为8.99亿美元。并且即便是Netflix纸面现金流为负数的那段时间里，显然也无人能否定其实力与市场影响力。
与此同时，素有中国版Netflix之称的爱奇艺，在此前公布的财报中却显示依然面临着巨大的亏损。根据爱奇艺方面此前公布的截止2020年3月31日的第一季度未经审计的财务报告数据显示，在第一季度其总营收达到76亿元人民币(约合11亿美元)，同比增长9%，但与此同时，净亏损也同比扩大至29亿元人民币。
显然财务方面的亏损一直都是爱奇艺颇为头疼的一个问题，并且为了逆转这样的局面，近年来其同样也做出了很多努力。但从整体来看，则主要集中在“开源”与“节流”两个方面。
开源节流1.0：会员付费“开源”，内容制作“节流”
其中爱奇艺在“开源”方面的主要尝试，是从会员付费上入手。早前爱奇艺创始人、董事兼首席执行官龚宇就曾在接受媒体采访时指出，“在网上为内容付费实在是太便宜了”。并且在2019年，爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华也曾对外表示，“爱奇艺正在酝酿会员费用上涨”。
此后，爱奇艺方面也确实推出了需要会员额外付费的“超前点播”，以及较之普通会员收费更高的“星钻VIP”等服务。而在这番努力下，爱奇艺2020年第一季度的会员收入，也已经占到了总营收的60.5%。
而在“节流”方面，则主要体现在爱奇艺买剧成本的下降。早在2019年2月22日，龚宇在爱奇艺第四季度财报发布后的电话会上就已经表示，“采购的版权成本从最高超过1500万一集电视剧，现在回落到800万以下，自制剧成本主要在演员片酬方面降低，现在顶级演员最高一部剧的限价是5000万元人民币，而以前曾经超过1.5亿元人民币。”
不过当时龚宇也表示，因为采购电视剧的播出通常要延迟6到12个月以后，自制内容需要12到18个月后播出，所以限价令对爱奇艺财报的影响是滞后的。但随着时间来到2020年的下半年，此前这套“开源节流”打法从目前来看，似乎仍没有扭转爱奇艺亏损的现状。
想法没错，但改变的步子怎么都迈不大
虽然爱奇艺方面曾不止一次表示，拓展营收的希望会放在会员费上，但在实际的操作过程中，无论是应用在《庆余年》上的“超前点播”，还是将多端会员权益整合，整体定价高于普通会员的“星钻VIP”，却都受到了舆论上的反噬。甚至有不少网友认为爱奇艺“吃相太难看”，或表露出将转移其他平台的态度。
由于爱奇艺在国内的市占率，并不如Netflix在欧美那般有着绝对的主导地位，因此对会员费价格不满的用户随时可能转移到竞品腾，例如腾讯视频、优酷，或是芒果TV与B站，而这也就导致了爱奇艺“开源”的步子始终不能迈得太大。
另一方面，虽然买剧这端的版权成本与演员费用等有所下降，但是爱奇艺总体在内容上的投入却一直在上升。根据官方数据显示，在2020年第一季度，其内容成本较往年同比上升9.4%，至59亿元。而龚宇此前也曾透露，目前爱奇艺的头部主要内容都来源于自制。
因此也就意味着自制内容是其强化内容优势的护城河，但为了确保这一优势，爱奇艺在自制内容方面的投入显然不太容易降低，而这或许也正是其难以在财报上实现“节流”的效果。
在旧的“开源”“节流”手段效果不明显的情况下，爱奇艺也已经尝试新的“开源”与“节流”方式。
开源节流2.0：海外市场的开源，内容合作为节流
在“开源”方面，爱奇艺在去年11月宣布与马来西亚第一媒体品牌Astro达成战略合作，并推出国际化应用iQIYI App。其实在这次合作之前，爱奇艺方面就已经在很长时间里为Astro输送自家的原创内容。虽说走向海外市场意味着爱奇艺所要面对的竞争对手很有可能是诸如Netflix与Disney+这些更具实力的强敌，但其在内容上源于中国文化对东南亚的影响，或也将使得其自制内容更容易被东南亚观众所接收。
至于新的“节流”思路，或许还与其剪不断理还乱的对手腾讯视频有所关联。虽然爱奇艺与腾讯视频对此前两家“合并”的传闻并没有予以正面的回应，但是在7月9日举行的爱奇艺iJOY悦享会上，双方却联手推出了“双平台S+级”重点创新节目《哈哈哈哈哈》。
而近年来爱奇艺与腾讯视频自制的综艺节目，尤其是选秀类，无论爱奇艺的《青春有你2》，抑或是腾讯视频的《创造营2020》，都可谓引领了潮流。如今这两家在选秀领域的弄潮儿展开合作，有业内人士认为或将会在控制成本的基础上，有望获得更为可观的影响力。
虽然新的“开源”与“节流”方式已经出现，但从目前来看，这些举措或许都还只是尝试，最终究竟是逆转局势还是成为“试错”的案例，暂时还无法有明确的答案。
事实上，长期以来国内互联网企业习惯以海外市场作为蓝本，在起步发展之初有样学样借鉴已经成型的运营模式，再加以本土化的改良，以免去昂贵的初始试错成本。但随着如今国内市场的快速发展，在不少领域国内企业也已经走上了一条不同于海外的发展道路。
当企业开始摸着石头过河，也就意味着终于走上一条属于自己的道路，而这条道路显然注定会更加崎岖坎坷，但如果能够走通，对于平台乃至整个行业而言，无疑也会有更为深刻的意义。
