初创电商公司如何开拓市场

沐银财务 发布于2021-03-31 11:17 阅读数 1277

但是对于初创公司而言,有时候除了产品和服务之外,最重要的就是开拓市场,那么需要如何做呢?

1、首先不管是初创电商公司的老板还是合伙人,都应该有一个清晰明了的市场定位和目标。也就是说,自己的电商公司的目前群体是那些,自己想要达到一个什么样的成都。在正式开拓市场之前,如果对于自己公司的市场定位和目标不够明确和清晰的话,即便再努力,市场开拓工作也不会顺利,可能会中途夭折。

2、根据市场定位和目标,制定一个明确的市场开拓方案,不管是对于初创公司还是已经创立很久的公司,市场开拓都是一个永恒的话题。作为初创公司的管理者需要心中明确知道自己需要什么样的市场,需要怎么去做推广和宣传,清楚明白地确定好要分几步走等等,这些都需要明确到纸面上,制作成详细的明确的方案。

3、聘用专业的市场人才来负责这件事情。专业的人才才能做好专业的事情,开拓市场也是一样的,尤其是作为现在经济形势下出现的电商公司,更需要聘用专业的人才来做市场开拓工作。现在的社会经济发展很快,事物的更新迭代也很快,特别是电商这一块,有很多垂直性的工作,比如美工、网页设计、流量转化等等,这些都需要有专业的人才来负责,才能做好。

 

4、建立自己的市场开拓团队和市场拓展渠道。有了专业的人才还不够还需要尽快组建自己的团队,尤其是对于初创公司,即便人员流失厉害,也需要团队的力量,哪怕只是几个人,也可以经常性地集思广益,做好开拓市场的工作。而市场渠道的拓展也需要团队协作完成,并且有自己的固定模式和人员。

5、利用好新型的互联网工具及平台,工欲善其事,必先利其器。要充分利用现在的互联网工具和平台,虽然说电商公司本身就是一个互联网产业下的平台,但是仍然需要借助其他的平台和工具来发展、壮大自己,尤其是在开拓市场的时候。比如要充分利用互联网社交工具,来吸引粉丝和关注,并且产生强烈的互动,以增加客户粘性。

6、做好线下的推广活动。虽然线上的人很多,但是线下推广活动仍然是开拓市场重要的一个组成部分,尤其是社区的推广活动,还是可以吸引很多人的关注。并且可以将一大部分的用户真正转移到网上,转移到自己的电商平台上面。比如现在比较流行的“扫码注册会员送礼物”的推广形式,就可以吸引一大批用户,也是开拓市场的好方法。

7、抓住每年的大型节日及电商活动,比如“11.11”、“12.12”、“6.18”,圣初诞节、情人节等等,这些重要的电商活动日和节日的时候会有大量的购物者活跃在互联网上,这个时候是开拓市场的最佳时候,平时很多不买东西的人也会上网看一看,作为初创电商公司,要开拓市场就需要抓住这样的机会。

8、前期就树立企业的品牌形象,有一个好的品牌意识。作为初创电商公司,要获得市场的认可,的的确确不是一件容易的事情,但正是因为这件事情不容易,更需要做好准备长期战争的准备,在一开始就给自己的公司树立品牌形象,不断让大众接受和认可,从一点一滴开始做起,慢慢积累,不要着急,这也是开拓市场的时候需要设计的地方。


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