创业如何选择产品?

德瑞财务 发布于2021-01-12 17:54 阅读数 532

第1点:千万不要想市场上还没有别的产品进行销售的这种去销售啊。什么意思呢?就是这个产品市场上都没有,是你首创啊,这个东西才刚开发出来不久,没有人认可它,接受它。

就像是就像是那个共享单车一样,刚出来的时候,作为你来说,你个人,是你玩不起来的。你没有ofo或者是摩拜那种,一个大的资金实力,背后没有资金盘去支撑你。

 

所以呢,你做的时候呢,会很难,因此呢,这种你一定要避开,除非你超级有实力,不差钱。那么你可以去做,我不管你。

如果在资金实力,各种能力有限的情况下,我们不要去选择这种特别冷门的啊,没有别的产品进行销售的这种东西,不要去做,因为风险太大了。

你不能确定这个市场是否会接受你的产品。如果你想让市场接受你的产品,市场教育的成本呢非常高。没有足够充分的资金和团队,建议是你找市场上已经销售的很好的产品,因为这样才能确保100%的有市场需求,你才能确保风险最低,而这样你就只需要考虑如何挖掘你产品的卖点,比你的同行会卖产品,你就能赚钱。

第2点:选择利润不错的产品。

利润是至少在成本一倍以上的。比如说一个东西,这个进货价成本,不能说进货价,就是你的进货加上产品的这个成本,加你的人员服务,加上店面租金加上一切的营销成本全加进去。对这个称之为总成本。

你的利润要在这个成本翻一倍,也就是100块钱的成本的东西也就总成本100元,你至少要卖200块钱以上,因为付出同样的努力,你赚的会更多,同时呢有不错利润的支撑,你才能有钱去拓展客户,维护客户的关系,这些环节你们才能做得更好。否则做一些利润低的产品呢,你会做得很被动,而且费力不讨好。

所以说很多营销大师以前说的什么,薄利多销,全是扯淡的,现在个人创业者选择薄利多销的产品,已经行不通了,这个你们千万不要去执行,但凡是薄利多销的都不适合个人创业者,我们不要去做。还是那句话,如果你有资金有实力有团队那么你可以选择。

第3点:后端一定要长。

一个生意,99%的利润都来自于后端,如果你没有后端,好不容易花了成本和精力弄来的客户,建立起来的信任就会白白浪费掉,你需要每天都去找客户,你每天都是从零开始。

所以在选择产品的时候,一定要选择能够持续性消费,或者后端升级互补消费的产品和项目,如果只是一锤子买卖的,除非一单就能吃三年,否则最好不要干这样的生意。

第4点,如果可以的话,尽可能把你销售的产品和你项目呢,和你这个兴趣和爱好挂钩。

因为这样能让你的成功率更高,首先因为你本身的爱好,就能让你更加懂这个行业,更加懂目标消费者的心理,你能表现的更加专家。

其次呢选择自己的兴趣爱好挂钩,你能把事业当成生活,生活当成事业,把你的事业和生活融为一体,很多创业失败者呢,就是没有办法坚持,往往能够很好坚持的,并不是因为他坚持的是这个事业。而是因为他爱这个东西。

就好比我“一阳,我一直做这个网赚分享,或者是创业分享,就是因为我喜欢这个东西,我热爱它,我已经把它当成了生活,即使我不分享给你们,我也会天天在这里这行里边去深耕去耕耘,因此呢,我很喜欢这个东西,我已经不再把他当成一个赚钱的事儿了,已经把它当成生活的一部分,所以也请你去选择的这个项目的时候选择一个尽可能是自己喜欢的和自己爱好打勾的这个东西。

第5点:是选择有趋势的这个市场,跟着趋势走呢,就会走的更远,更轻松一点。

比如说市场未来很受欢迎的,有体验型的市场,定制型的市场,文化创意型的市场,专业化的市场,享受型的市场,标准化功能强化市场,你的产品和这些呢,能够挂钩的呢是最好的。

最后一点呢,就是说;先找客户、再找产品。

关于“创业如何选择产品?”的全部介绍就到这里了,选择产品是创业的关键,创业成功率高不高跟产品有着不可分割的关系。


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