短视频内容还能开发出怎样的商业价值?

几度热浪 2020-03-26 14:35

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编者按:本文来自找邦企头条作者原创投稿,找邦企头条经授权转载。

以下为中国电子商会网络直播与短视频专业委员会副会长智哥在见微传媒「公益开讲」第十六期的演讲实录:

见微传媒的朋友们大家好,我是智哥大叔。

什么是红利

红利最精准的叫做不用推广的流量,也就不花钱的流量,我不花钱,我只要拍个视频就能让很多的人看到。

现在其实已经是付费红利时代了,因为抖音这些以短视频为基础的带有直播功能的娱乐平台,比如快手、头条等等,这些平台的流量,现在都是付费红利阶段,你花了钱就一定能够换回来流量。

现在也有花了钱也换不回来流量的平台,比如百度是靠曝光量赚钱,流量可能很便宜,你让一个客户看到你的就几毛钱,甚至有的可能低到几分钱,但是你预存的比如5万块钱广告费刷一下刷没了,但是你并没有获得精准的客户。我都已经出了100块钱想获得一个精准客户了,结果那边他们出101、102、110,那么你在价格上面的竞争,就造成你的投入特别大,但是在视频平台投100块钱就准有5000个播放量,就准有25~150个之间的人。

◆ 25~150人,这是100块钱换回来的。

走进你的直播间,现在短视频实际上是流量的工具,拿它获取更多的流量,但是他可能很难造成成交,除非你的产品特别的普及,例如苹果。我今天根本没有想买苹果香蕉,我走在马路边看见卖苹果、香蕉的商贩,看着特别新鲜,然后水果的香味被我闻到了,我就买了,我本来没想买,我看到了我就买了,不需要下太大决心。这个就是没有什么思考成本,就可以下订单。

没有思考成本就可以下订单的一些常规产品,剩下的一些产品可能就要有一些思考成本,什么叫思考成本?比如在抖音上卖茶,基本上不会有太多人在手机上买茶,除非你的广告内容做特别好,你的茶也是特别普及的。

喝茶喝酒的人都知道,自己买的茶,自己买的酒都是有自己的销售渠道,我随便看见茶,就去买这个机率不高,随便看着谁家的酒这个机率就不高。

小视频是帮你累计流量的工具,不管是免费的还是付费的,但是在直播间里面更适合大家去做成交,因为直播间里面有一个实时的沟通直播的场景更容易促成一个成交,这个时间也比较长,我没说清楚的事可以反复说,而短视频不具备这些特点。

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