未来可栖 · 真实买房计划第2期
本期主角
王先生，40岁，在金融街工作，买房预算1000万。在2月16日下定交钱之前，经历了相当长的纠结期，因为一直在犹豫时机、价格、竞品，几乎是每个关键因素。
当一个人有了买房这个念头，从一开始就会有无数个问题纷至沓来，这是缕清买房思路的必经之路。
但是，有位营销总监说得好，“买房就是有计划的冲动性消费。”王先生计划买房是在一年多之前，但之后就进入了漫长的纠结阶段，对房价的顾虑、新旧房的对比、通勤时间的计算、家庭成员的喜好、以往购房经验的复盘等等，被拿出来一一衡量。
越是自住需求，纠结的因素就越多，对市场的不了解、自我需求定位不准及价格等其他因素，常使人们被裹挟在漩涡里久久不能下定。
“现在到底该不该买？”是购房者内心纠结的问题。
“他一直看房为什么还不买？”是所有销售脑海里冒出的问号。
对于置业顾问来说，在与新客户老面孔中的轮番洽谈中，如何判断出客户的「真实购买意向需求」，从而达成交易，更像是一场你来我往的探戈，只欠一个骤停的时机。
在王先生的案例中，新冠肺炎疫情的出现反而促成了这次成交，不得不说，遇见的事会改变一些人。
以下为真实买房计划一手经验：
Q：为什么最终决定在疫情期间买房?
A：看房看了挺长时间，有一年多。我是北京人，买房是为了自住改善，家里虽有房，但是是父母的旧房子。主要考虑西南版块，但因为价格等因素，一直也没有下这个决心。疫情之下，考虑房子问题的时间又充裕了一些，再加上和销售沟通挺舒服的。尽管不是太了解近期房地产市场的走向，但觉得还是先迈出第一步吧。
实际上哪有百分百完美的呢。
Q：疫情来临，对您的购房计划有着哪些影响？
A：疫情下生活是不方便了，本来想去外地，一看武汉封城了，就没再出门一直在家待着。闲着也是闲着，看了很多销售的朋友圈广告，直播我也看。看直播跟去售楼处看差不多，形式也比较轻松，全家也能聚一起在手机里看一看。现场看房的话，常常凑不齐全家人一起去，手机看下就挺好的，也不耽误什么事。
我买的是天悦壹号，之前也去项目实地看过，心里有数。房子也不像口红，看个直播就能下单，毕竟这八万一平呐！在京东、淘宝买东西都可能出现什么问题，现在这么高价的房子，还是得实地看一下。
我的判断是，疫情早晚会控制住，时间不会特别长，开发商也推出了无理由退房，可以放心一点。如果没有什么大波动，就会把剩下的付款流程走完。
Q：您这次买房长时间纠结的原因是什么？
A：我比较观望价格，天悦壹号的单价、总价高一些，对我来说还是有顾虑。8万多一平，126平算下来一千多万。虽然南边相对来说是新开发的区域，但价格已经不低了。
我现在算二套，所以一直在犹豫首付压力比较大，家里面的现钱都得投到这上面。以前有存款，现在就是从头再来了，买完跟破产了似的，不过就当是吃了喝了花了呗。
买房是为了提高生活品质，过日子嘛，但这个价格也给我很大的生活压力。现在什么都贵，以后首先保证孩子的消费，随着年龄增长，自己的好多事情没有那么重要了，奢侈品啊什么的也不会去买，觉得孩子跟老人住得更好是最主要的。接下来又得攒钱了，希望这个房子日后能多涨点。
Q：这个项目什么地方打动了您，才决定要签约的？
A：我对地产公司了解一些，现在也有好多开发商倒闭，中粮天恒的品牌比较硬，肯定不至于哪天干不下去了，也是对开发商品牌长期的信任，这就有保障了。有小开发商降价比较多，但住着可能会不踏实。
之前是住父母的房子，三居室其实也足够，但老房子有很多问题改变不了，比如户型、通风、朝向等等。买二手房的话，品质肯定差很多，现在还能将就着住，再过五六年更看不上了。
我也重点看了总部基地那边的房子，单价总价低一些，但从产品和我的需求去考虑，恐怕过几年还是得再换房改善，太折腾。新宫这个位置挺好，以后在这区域买可能也没有这么好价格了。
价格合适、房子品质好、地段又便利的房子太少了，长期居住还是希望品质达到提升，各个方面的生活需求都要满足。
Q：您怎么看待房子和生活的关系？
A：我第一套房是在深圳买的，当时也没什么经验。去了售楼处看了看，挺热闹，项目周边商场这些配套都有，价格户型都挺合适，但当时没有把整体地段的升值趋势考虑进去。
所以这次重点考虑区域因素，北京北边区域价格太贵，东边也接近饱和了，西边总部基地多是办公产品，自住不太合适。南边肯定会越来越好，又有机场优势加持。我在买这个房子之前也没来过新宫，但还是看好这个区域的潜力。
买房子更多的是选择一种生活方式，这个要提前想清楚。看个人是想要生活节奏慢一些，还是特别爱热闹。天悦壹号周边有大悦春风里、万达广场这些商场，周边公园也挺多，特别适合自住。
再加上在南四环边上，交通比较便利，位置比较好。开车半个多小时就能到单位。而且126平四居两卫的这个户型我特别喜欢，有小孩和老人一起住，足够了。如果户型差一点的话，就不考虑了。
其他项目也对比过，不太符合我的要求，要不密度偏大，要不离商场远。总体来看，这个项目性价比比较高。
（本期作者：王露编辑：小屋）
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