编者按：本文来自微信公众号：真叫卢俊（ID：zhenjiaolujun0426），找邦企头条经授权转载。
过年在家，满屏都是武汉的各种消息，虽然与我所在的江南小镇隔了大概有800公里，但通过发达的网络，依然感受到了隆隆的“炮火之声”
这场战役确实比我们想象的要来的更猛烈些，再怎么重视，都不为过
但既然回了家过年，就要把心安顿好了。每年回家，我都会跟王大婶李阿姨打个招呼跟儿时的朋友聊聊，这样的感觉很舒服，跟上海也完全不一样
有几个不一样的感受今天想借个机会跟大家聊聊
01
越来越接地气的营销模式，正在席卷县城
我老家虽然是个县，但并不是特别典型的小县城，早在30多年前就已经撤县并市了，人口大概在150万，经济规模发展的很大
GDP差不多3000亿元左右可以比肩中西部部分省会城市，家乡人经常引以为豪的就是两个标签百强县TOP3、唯一的五连冠全国文明城市
但即便如此，县级市再发达，依然不会处处高大上，骨子里还是透露着“满满的土味气息”
比如每逢过年的时候，很多地方上的银行都有拉存款的业务，毕竟每年年关的资金流动量都异常庞大，就跟楼市里金九银十一样，抓住了时间点拼命干，往往能完成一大半的业绩指标
于是，老家的这个农商行，除了往年传统的送油送米抽奖送电瓶车以外，更重要的是，今年又多了一个新的送法，存定期1年以上，5万送一条鱼
恩，是的，你没有看错，没有一点含糊，真的是送一条大鲫鱼，当然，可能我们很多人会觉得，这也没啥啊，一条鱼又不值啥钱，估计也没啥效果
起初，我也是这么认为的，但是，当我真正走进银行大厅的那一刹那，就瞬间被刷刷打脸
一些大叔大妈婶婶伯伯们，已经开始有序的排队，一位约摸60岁左右的大妈急不可耐的对大堂经理说，能不能让前面的人稍微快点的，我还要领了鲫鱼回去给孙子炖汤呢
所在，在县城中，那些高明的营销手段或许是没有什么用的，一切都要围绕实用，接地气
所以说，在县城，哪怕是房企，也一样要做的很下沉，要把自己的产品在营销端做的面向大部分的普通人群，哪怕是万科，也不能放弃面店的营销机会
每吃一口面就要看一遍万科的广告，这样的营销也真正是接地气了
02
另外，就是我发现县城里的拆迁房可能比商品房更了解当地市场，因此也就更受欢迎
县城里也需要别墅也需要洋房，但那些真的只是针对少数人的产品，对于大多数县城人而言，大家的需求其实很简单
就是有着相对来说还可以的绿化，小区周边得有围墙，证明自己的房子和以前的老破小不太一样；需要物业管理，让人感觉自己小区是在被管理的；小区里最好是能有聚集的地方，这样的方便大家乡里乡亲可以聚在一起唠唠嗑，不至于整日困在家感受不到社区的温暖
一个很有趣的现象就是，我发现当地的很多拆迁小区其实都能满足本地化用户不太一样的需求
把社区的公共空间做的很大，老年人可以在这里跳广场舞打太极，年轻人也可以在这里打篮球健身，或是什么都不做，就是静静的坐在边上晒太阳
如果周末比较无聊的时候，还可以去社区图书馆看会书，小孩子可以去那里做会作业，每个群体都能找到自己合适的放松
物业虽然不是品牌房企，过年过节的时候也会各种张灯结彩，整个节日的氛围其实弄的一点也不输给很多商品房小区
说实话，我也看过蛮多商品房小区了，也听过很多品牌房企在卖房子的时候诉说着各种概念，很多时候往往是来自于房企的一种自嗨，很多设计也好规划也好往往做的时候都是很高大尚，但在实际生活时其实并没有什么用
大家都知道，市场上的价格其实就是供需决定的，这样的拆迁小区造的很大，每一个的体量大概都有3000-4000户左右，按理说，整体流入市场的供应量是非常庞大的
但是，让人想象不到的是，市场的需求量更庞大，几乎出来一套就卖掉一套，也正是因为卖的太好了，在短短的一年之内，一条街上竟然一下子涌出了6家中介门店
我跟中介老板们聊了聊，在这个极度零散的拆迁房交易市场中，大家生意貌似都还不错，一方面是小区体量大，大家都能够分得一杯羹，还有一方面是小区的价格还不错，相对应的提点也就高一些
附近的保利、融创的一手新房才卖9000多，这边的二手房拆迁房已经可以卖到8000左右了，拆迁房与商品房整体差价其实非常小，但是一手新房卖的确实不好，而拆迁房却遭人哄抢
我问了中介相关的原因，他们想了想回答我说，可能是拆迁房做的更有人情味吧
我前期听过一个理论，说一个区域的拆迁小区的价格差不多是商品房价格的6折到7折的样子，但是我也真真实实感受到了，当你的产品力的体系发生变化时，当你在每个维度都很用心的时候，你是可以打破一些价格方面的定论的，甚至可以破除地段对你的种种限制
我忽然想到了深圳的龙华金茂府，在一个一般的地段做了全国最高配的金茂府，整个价格是版块房价的2倍，依旧卖的还不错
所以前期我们所说的唯地段论、唯价格论，我觉得整个趋势正在慢慢发生变化，一股新的趋势正在慢慢形成，唯产品论
03
我们经常会说一句话，一二线城市物价真的好贵，还是县城好，各种便宜，仿佛生活在县城一个月只要几百元就能活出神仙眷侣的感觉
我可以很负责的说，除了房价以外，县城的物价其实并不便宜
过年想要买双鞋子，我去县城的阿迪和耐克转了转，竟然发现，同一款鞋打完折后的价格竟然比上海还要贵很多
然后又仔细对了下也询问了相关店员，发现耐克和阿迪在一二线城市与三四线采取的不一样的价格策略
上海的南京西路的耐克和阿迪，经常会时不时的放出各种极大力度的促销，3折4折其实还挺常见的，就是为了走量尽快出货销货，因为竞争实在太激烈了，今年卖不掉的话明年出就只能按照老款算了，很可能会卖的很累
但是对于县城而言，如果折扣能放到5折的话，真的应该算是年度“吐血价”了，如果5折卖不掉怎么办，没关系，明年接着卖，反正款式也不会过时县城里的人也不太会在意
还有这样的煎饼，在上海的时候我也几乎每天都吃，边走边吃差不多到单位的时候也就吃完了，可以省下十几分钟的吃早饭的时间，一个最基础的煎饼套餐，加蛋加脆饼差不多5元/个
我老家旁边在前几个月也新增了一个煎饼摊，我因为要赶路去上海，买过几次，一样的材料一样的手艺流程，唯一不一样的是价格，我们这边卖6元/个
上海的话因为流动人口大，反过来煎饼的需求量也就很大，相当于薄利多销，另外，除了煎饼外，大家可选择余地还很多，还有全家或是罗森，麦当劳和KFC早餐，对于煎饼的可替代性很强，你卖的太贵，我大不了改吃别的
但是在县城，因为你的可选择性很小，乡镇上没有全家也没有罗森，肯德基虽然有，但比较远，最近的煎饼就是我解决饥饿问题的最好方案
有句话叫做世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘由的因果，所以每一种看似不合理的事情背后总是存在着一种很隐秘的逻辑关系，只是你还没有发现而已
04
所以从本质上看，小县城确实缺乏各种轰轰烈烈的重磅利好，所有的一切看似不合理的东西其实也只是因为更好的接地气，更好的在为人服务，满足人的内心的欲望
同时，我经常会想，中国乡镇的未来在哪里
之前统计过一个数据，中国一共有一千多个城市，其中一二线只占4%，而构成中国核心的，其实都是一个个普通的县城
随着2020年6月沪通铁路的通车，我的家乡也将直接受益，这个县城就跟全国大量的县城一样，即将融入大都市圈的环抱
我周边也有越来越多的年轻人，已经在幻想着等高铁通车后上午去上海逛逛南京路，人民广场，然后傍晚坐动车回来，还有一部分人已经开始准备在上海求职工作
在即将到来的都市圈生活中，我们都将在不经意间被影响被改变，下一个时代，我们见面打招呼时，可能不会问你是来自哪个城市的，而是会问
你是来自哪个都市圈的
最后，祝大家新年快乐，武汉安好，国泰民安