覆盖90多家学校和机构，EzCode易码当先为B端提供少儿创新编程解决方案

近年来，少儿编程赛道涌现出不少公司，呈现红海一片。根据公开数据显示，2018年有160余家少儿编程公司，其中约50家公开过融资情况。但头部企业如编程猫、小码王、核桃编程、编玩编学等多为提供线下、线上或者两者结合的2C解决方案，而2017年11月成立的EzCode从创立之初就坚定地定位在2B方向，面向学校与教育培训机构输出包含Ez AI开放平台、创客开源套件与标准化服务在内的整体解决方案，这首先是基于团队此前的背景具有深厚的2B基因：创始人兼CEO兰存强曾任职于IBM和某央企；COO丁玄曾任职于华为公司，10余年2B市场一线区域管理、品牌策划、产品销售以及运营经验。同时另一方面，也是基于兰存强对于市场的判断，线上2C获客成本居高不下，很难建立壁垒，导致竞争惨烈，而线下2C重运营和重资产，拓张速度相对较慢。

上线两年多时间，EzCode累计合作学校和机构的数量超90家，集中在重庆和贵阳等西南城市，已覆盖学员人数超3万名，学员产出作品27万件，已交付28万多课时，培训认证教师160余名。

兰存强表示，2B生意前期拓展慢，对于团队的商业化运营以及团队的市场拓展能力以及对市场的把控能力相对要高，2017年品牌成立开始到2019年上半年，团队都一直专注于打磨平台、产品及服务能力。

在这近两年中，EzCode首先选择和学校深度合作，便于快速迭代和优化内容，之后选择了2、3家培训机构达成深度联合运营以及时了解市场反馈，到了2019年，EzCode甚至直接自己开设一家线下直营机构。这是因为兰存强考虑到“只靠和培训机构聊天沟通，无法感同身受机构的痛点”，5个月后，在从运营到教学服务等整个链条摸透B端客户的需求后，该店关闭。直到2019年10月份，EzCode才开始搭建自己的市场团队，开启拓展市场的步伐。

兰存强表示，培训机构和学校的痛点在于缺少完善的课程研发体系、支撑课程落地的平台以及会教授编程的师资。针对这些痛点，EzCode推出的整套方案包括平台、符合CFM（Code For Making）教学理念而专门设计的开源创客套件产品以及师资培训服务，其中平台分为教师端（拥有授课需要的课件、教案、云端课程场景等以及24小时在线AI答疑系统）、学生端（学生可以学习和创作以及分享作品）、家长端（家长可以实时掌握孩子的学习进度和成果等）、校长端（包含教师管理系统、教务排课系统等）。

针对校内和校外，EzCode研发的课程内容也是不一样的，兰存强表示，校内课程更加注重软件编程普及，而校外内容更加注重软硬件科技创新培优。

目前EzCode已研发出针对校内3-5年级的编程教材，每个年级分上下两册，主要为纯软件内容，校外内容则分为L1-L5，课程内容设计为软硬件编程相结合，创客开源套件，坚持开源开放设计，更好的支撑学员的创意实现。同时，EzCode（易码当先）整个课程融合STEAM教育理念，不局限单一编程技能的培养，以PBL项目制的方式，培养孩子科技创新综合能力、跨学科融合能力，让学生通过学习编程提升逻辑思维与科技创新能力。

据悉，负责教研的团队均来自于斯坦福大学、美国东北大学、四川大学等国内外高校，研究生比例超过30%。

据了解，目前整个社会上的培训机构还没有形成完善的老师培养梯队，同时，中小学的老师也面临着不会教的问题。EzCode以合作的形式，通过完善的教师认证体系及考核机制，为合作伙伴提供优质的师资培训服务。

在兰存强看来，现阶段，只靠一门少儿编程学科很难支撑起一家培训机构的运营。目前签约的合作培训机构多为K12培训机构以及机器人、科学、美术等机构，将少儿编程作为拓展学科，助力其衍生成多学科的综合服务商，因此，EzCode基本会在一个社区或商业中心选择和一家优质机构进行合作。

盈利模式层面，收取平台授权费以及内容和师资培训方面的费用。新的一年，EzCode继续在重庆、贵阳市场深度耕耘以及逐步开拓中西部其他区域市场。EzCode团队总部位于重庆，明年计划在深圳等地开设内容研发及服务中心。融资方面，不久前刚完成数百万元天使轮融资，今年年后计划开启Pre-A轮融资。

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