B站,不甘心只做个“小破站”

借风拥你 2019-12-06 11:03

编者按:本文来自微信公众号“AI蓝媒汇”(ID:lanmeih001),作者 魏晓,找邦企头条经授权发布。

B站,不再满足于只做一个“小破站”。

日前市场上传来消息,B站以8亿元价格拍得《英雄联盟》全球总决赛中国地区三年独家直播版权。且据了解,其他参与竞拍的企业还有快手、斗鱼、虎牙等国内一些直播平台。

这意味着,B站是以砸资本的方式从他人手中硬生生将该赛事直播版权夺来。

此举与B站以往偏安一隅,不争不抢的行事风格不仅大相径庭,亦跟B站此前在直播业务领域的策略有所迥异。

在B站11月中旬发布Q3财报时,B站董事长陈睿还曾对外表示,B站直播业务并不对外竞争的,它是B站内容生态的自然延伸,属于内生型业务。

但半个月后,B站就加入到快手、斗鱼、虎牙等一线游戏直播平台竞逐《英雄联盟》全球总决赛中国地区三年独家直播版权的交锋中,并高价拿下。

陈睿的话,也就更像是个烟雾弹。现在的B站在直播方面,不仅是直接参与对外竞争,更是寻求外生流量。

背后原因很简单,B站要在三年内冲刺100亿美元市值。这是B站为自己定下的KPI。而对B站来说,其能加的最好的估值杠杆就是用户规模。

所以B站从今年以来,全力扩容。

竞逐版权

B站需要流量。

《英雄联盟》全球总决赛作为电竞头部赛事,正是一个可以预见的庞大流量池。

从观看量上来看,根据赛事官方公布的数据,2018年英雄联盟全球总决赛独立观众数量达到了9960万,同时在线人数峰值达到4400万,平均分钟收视人数为1960万。

B站,不甘心只做个“小破站”

而国内作为《英雄联盟》玩家最多的赛区,自然是上述收视数据的主力军。从今年数据来看,在国内斗鱼直播平台观看FPX和G2总决赛的观众总热度超过了2000万,虎牙直播平台的总人气值也超过了6000万。

且2020年《英雄联盟》全球总决赛将在上海举办,这势必又会是一场游戏玩家的流量盛宴。

自然对于一线游戏直播平台来说,未来三年的中国地区独家直播版权,都将是必须要争夺的一块肥肉,不仅势关流量,同样在于牌面。

只是出乎意料的是,却是B站强势杀了出来。

但又合乎逻辑。

人们都以为B站是一家二次元公司,但本质上它是一个不折不扣的游戏公司。

前者是B站的社区属性,后者是B站的商业命脉。这并不冲突,算是流量变现的一种套路。

体现在今年Q3,B站来自手机游戏的收入为人民币9.331亿元(1.306亿美元),同比增长25%,占总收入的一半,为50.2%。可见B站对游戏的依赖。且在此前B站游戏收入占比更高,曾高达8成以上。

二次元本身不赚钱,B站正是靠着游戏变现才摸索到盈利模式,得以突围并得以上市。

一来B站的年轻用户圈层本身就是游戏的目标人群,两者有着天然的契合,二来,游戏不仅能带来高额的现金流,同时亦能补充B站的内容加强其年轻人社区属性,并吸引更多用户。

且更关键的是,B站正在发力直播。

在Q3,B站直播和增值服务(VAS)方面的收入为人民币4.525亿元(6330万美元),同比增长167%,并且且在过去很长时间,B站直播业务的收入增长速度一直保持在同比增长100%左右,这是B站的一个新增长点,也是其击破其原有二次元市场天花板的新故事。

在其中,游戏直播举足轻重。

根据陈睿此前表态,B站直播业务的高增长,得益于多元的内容品类。尤其在人气和关注度日益增强的电竞领域,观看2019英雄联盟职业联赛全球总决赛直播的最高同时在线人数,较去年同比翻番。

既然已经尝到了甜头,B站对游戏赛事直播版权三年8亿的竞购也就势在必得。

值得注意的是,争夺游戏赛事直播版权这是一门烧钱的生意,其虽然能带来大量流量用户,但并不能轻易转化变现。

换句话说,这是亏损换流量的路数。近几年来一线游戏直播平台已明显放弃这一路数,趋向追求盈利,但对于B站而言,亏损换流量这是其扩容用户规模的必经之路。

B站扩容

截至目前,B站市值已达50亿美金,相比较其上市时市值涨幅超过5成。

资本市场的追捧证明了B站发力直播等战略,以击穿二次元市场本身天花板动作的想象空间,但距离B站今年定下的三年内市值破100亿美金门槛的目标,还有极大的距离。

B站,不甘心只做个“小破站”

或许有人会问,小而美,不好吗。

表面上偏安一隅,确实可行。但从市场竞争角度来看B站本身属于内容平台,后者所处行业头部效应会在未来越发明显,再恪守“小而美”,就会逐步被头部平台无限扩张边界给削弱生存空间。

B站对此有清晰的认知。B站判断未来三年,中国的内容型平台的水位在100亿美金左右,过不了水位的公司将在行业中被淘汰。

因此B站必须主动进击。对于其而言,最好的估值杠杆,便是用户规模。

过去几年B站没有增长团队,也从来没有为平台专门做过拉新。在各项数据里,b站内部长期以来更重视的是留存数据而非增长数据。

但这种思路正在转变。据了解B站已经不满足于“稳定”,而是要“加速”。

截至Q3,B站月均活跃用户已达1.28亿,同比增长38%,创B站有史以来季度净增新高;移动端月均活跃用户首度破亿,同比增长43%达1.14亿。B站月均付费用户数同比增长124%,达到795万。

对应的市值为50亿美元。以B站100亿美元目标来看,B站的月活要至少达到2亿。用陈睿的话是,三年内月活达到2.2亿。

在移动互联网人口红利早已消退,拉新留存成本居高不下的当下,这并非易事。

只是这一步,B站总要迈出去。

据悉,B站将降低其用户门槛。

业内应该还记得今年4月份,B站与顶流明星蔡徐坤发生纠纷,后者粉丝准备进入B站维护偶像,与B站用户来一场口水之时,却被B站100道答题门槛给挡在外面。

此前,B站对新注册用户都设置了很多准入门槛,想成为网站正式会员,需要在60分钟内完成100道平台方出的考试题方能审核通过。其中多数题目与二次元有关,难度相对较高。这帮助了B站保持了其社区属性,构建了独有特色。换句话说,这是B站护城河的其中之一,亦是B站与其高粘性、高留存用户的共同默契。

但在扩容压力下,这一门槛只能降低,甚至还有可能不复存在。

再者是不再倚重自然生长。B站通过大手笔购买影视版权内容、原创纪录片,再到现今购入游戏直播赛事版权,都是壮大内容储备,以为后期用户出圈及下沉做准备。

总的来看,B站希望吸收更多的年轻用户,更广的圈层,而不仅仅将自己的目标用户局限在二次元上。

B站终究不再甘于只做“小而美”,也不甘于只成为用户口中的“小破站”。

只是这一扩容过程中,追求百亿美金市值的路上,如何平衡社区属性与用户圈层冲突,这是B站的新问题。

毕竟知乎,就已然不再是以前的知乎了。

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